纵观当前的视频会议市场，传统的硬件和纯软件视频会议系统产品都将面临挑战。一方面，用户群体在不断延伸和变化，对传统视频会议系统产品提出了更细分和多元化的需求。以往，国内的视频会议产品采购主要集中在政府、军队和垄断型企业。时至今日，更多的企业集团、上市公司、贸易企业等各种行业用户纷纷加入视频会议系统的使用者行列，而无论是性价比、功能，还是实际应用，传统视频会议系统产品均在逐渐失去对更多新增用户的吸引力。

      另一方面，传统硬件和纯软件视频会议系统均存在着明显的软肋，这使得其自身的升级刻不容缓。首先，传统硬件厂商无法突破高端价格的瓶颈，对于企业用户来说，传统的硬件视频会议系统意味着高额的投入，动辄几百万甚至千万的投入自然在一定程度上影响了视频会议系统在企业的普及和应用。同时，传统硬件视频会议系统只能在专线网络环境下运行，用户只有将专线网络安装到每个终端才能使用，复杂的安装成为其另外一个深入普及的“绊脚石”。其次，纯软件产品的表现同样不尽如人意，纯软件产品要安装在操作系统平台上，这无疑带来了资源占用较大的问题。同时，操作容易受到病毒的破坏，在安全性上无法得到可靠的保证，并且随着用户增多，服务器性能的不足将在处理音视频上遇到问题，其应用效果并不理想。